セールスフォースへの転職で失敗する理由とは？成功の秘訣を徹底解説！

セールスフォースは業界トップシェアを誇り、高年収の転職先としても有名な外資系企業です。
セールスフォースは企業と顧客を結びつけるCRM（顧客関係管理）ソリューションを中心に提供するSaaS企業です。ここ数年、非常に高い成長率を維持しており、転職先として非常に人気になってきています。

といった疑問をお持ちではありませんか。

この記事では、セールスフォースへ転職した方の評判をもとに、セールスフォースへ転職後に失敗するパターンを解説していきます。

セールスフォースは魅力的な企業である一方で、良くない印象を持っている方もいるため、転職してよかったこと・失敗したことを網羅しましょう。

この記事を読み終えることで、セールスフォースへの転職で注意するべきポイントがわかり、一通り中途採用の情報を知ることができます。

なお、大手優良企業の求人に興味がある方は、まずはリクルートエージェントに登録しましょう。業界NO.1の求人数を保有していることが強みで、信頼度の高いキャリアアドバイザーから自分に合った求人を紹介してくれます。

20代・第二新卒に特化した転職サポートを希望する方には、マイナビエージェントに登録すれば間違いないでしょう。

転職初心者の方は、dodaがおすすめです。幅広い求人の中から希望の求人が見つかりやすく、診断コンテンツやコラムなど転職者に寄り添ったサービスも充実しています。

転職サービスによってサポート内容や求人案件の種類が異なるので、自分の志向に合ういくつかの転職サイトや転職エージェントを併用しながら転職活動を進めていくことをおすすめします。

【厳選】おすすめの転職エージェント3選

転職エージェント名	特長
リクルートエージェント	大手優良企業の求人多数。求人数が業界No.1 約3人に2人が年収UP
マイナビエージェント	20代・第二新卒向けの非公開求人が多数 20代〜30代前半の転職サポートに強み
doda	幅広い業種・職種の求人を用意 優秀なエージェントが多く、転職初心者にもおすすめ

これらの企業は、セールスフォースの候補者が並列してよく検討する企業です。
セールスフォースと「同じくらいの年収を目指せる」、もしくは「生かせるスキル・経験が似ている」転職先をピックアップしています。

自分にとってベストな選択肢をするために、他の転職先についてもぜひご覧ください。

セールスフォースへの転職で失敗する理由は？

セールスフォースに転職する方は、どのような理由で失敗する人が多いのでしょうか。

セールスフォースへ転職した方で、失敗したという声とともに、転職してよかった声もご紹介していきます。

Openworkの口コミをもとに、セールスフォースに転職した方の声の中で、傾向の多いご意見をまとめています。

働き方に対する評判・口コミ

セールスフォースでの働き方に関して、失敗する理由と入社してよかった理由は以下の通りです。

▼失敗した理由

▼入社してよかった理由

▼具体的な評判・口コミ

仕事・社内文化に対する評判・口コミ

セールスフォースの社内文化に関して、失敗する理由と入社してよかった理由は以下の通りです。

▼失敗した理由

▼入社してよかった理由

▼具体的な評判・口コミ

セールスフォースでは、成果が高い人が評価される文化となっています。
社内でのキャリアは、スペシャリストを目指す人とマネージャー等の昇進を目指す人に分かれ、希望に応じて柔軟にキャリアを築くことができます。

ここ最近は、新卒採用や中途採用人数が多くなっており、組織が多層化している一面もあり、全てをキャッチアップすることが難しくなりつつあります。各組織が細分化されているため、各々の役割が明確になっているともいえます。

セールスフォースは、成果を重視して働きたい方にとっておすすめの転職先です。

年収に対する評判・口コミ

セールスフォースの年収に関して、失敗する理由と入社してよかった理由は以下の通りです。

▼失敗した理由

▼入社してよかった理由

▼具体的な評判・口コミ

セールスフォースでは、インセンティブに応じて、かなり高い年収を狙うことができます。
成果さえ出せば、良い評価をしてくれる会社です。

福利厚生も業界最高水準という評判が多く、自分の仕事を多面的にサポートしてくれる文化があります。

セールスフォースとしては、仕事の効率を重視しており、残業をする人としない人との差が大きいです。働いた時間に応じて年収が増減することはなく、成果の高さが評価に直結します。
セールスフォースは、好待遇の企業で働きたい方にはおすすめの転職先です。

セールスフォースに向いている人とは？

次に、セールスフォースへ転職した方が入社後、失敗した理由や転職してよかった理由をもとに、セールスフォースに向いている人についてまとめました。

以下の3つのいずれかに当てはまる方は、セールスフォースへ転職しても失敗しにくい方といえます。

セールスフォースへの転職は、業務難易度が高い分、得られる年収が上がります。

安定して給与が上がるわけではないですが、成果を出せば、当然のように高い評価を得られます。

営業職はややプライベートの時間を確保することが難しいですが、仕事重視で働きたい方にとってはおすすめの会社といえます。

セールスフォースへの転職難易度は高い？

セールスフォースでは毎年新卒採用に加え、中途採用も通年行っています。

セールスフォースの転職難易度は、応募する職種によって異なります。
専門スキルが高い人材などの即戦力が求められる求人では、転職難易度が高いです。

一方で、未経験・専門性がなくても、募集できるポジションがあるため、転職難易度は低くなります。

セールスフォースで最も募集されている２つの職種をご紹介します。

営業の求人内容

セールスフォースの営業職は２つに分類されます。

インサイドセールス

お客様の経営層や役員に対して直接お電話やメール、レターなど、様々な手法を用いて、「商談の発掘」をすることがミッションになります。

インサイドセールスからのキャリアパスは、成績上位者であれば、アカウントセールスへのキャリアアップも可能です。年功序列が基準ではなく、自身の実績に応じてチャンスが与えられる環境です。

アカウントセールス

顧客との接点最大化から課題のヒアリング、ソリューション提案、クロージング、製品導入後のフォローアップまで一環して行います。

インサードセールス、アカウントセールスへの転職における必須要件・歓迎要件は、以下の通りです。

セールスフォースで募集しているインサイドセールスの職種では、厳しい応募要件がないため、アカウントセールスよりも転職の難易度は低いといえるでしょう。
アカウントセールスの募集条件は、歓迎要件のいずれかを満たす必要があり、インサイドセールスよりも転職難易度は高くなります。

経験者を求めるような転職難易度が高いポジションでも、転職エージェントを使うことでセールスフォースへ転職できる可能性が高まります。

セールスフォースのような大手企業では、年間数多くの採用を行っており、転職エージェントに採用を依頼していることがほとんどです。

転職エージェントでは、自ら探しても出会えないような優良企業の「非公開求人」が多数掲載されています。

以下に多数の非公開求人が掲載されている大手の転職エージェントを紹介します。

【厳選】おすすめの転職エージェント

転職エージェント名	特長
リクルートエージェント	大手企業の非公開求人が多数。求人数が業界No.1 転職者の8割が利用
マイナビエージェント	20代・第二新卒向けの非公開求人が多数 20代〜30代前半の転職サポートに強み

エンジニアの求人内容

セールスフォースで募集されていた代表的なエンジニアの求人を３つご紹介します。

セールスエンジニア／プリセールス

プロジェクトの始まる前段階から、お客様に近い立場で技術的な観点を生かしながら提案を行います。
エンジニアと違う点は、プロジェクトありきではなく、企画段階からお客様と一緒に考え、お客様の成功と成長にフォーカスした提案ができることです。

転職に必須の経験は、業務アプリケーションの提案経験・SI経験のいずれかをお持ちの方です。

提案型営業やコンサルティングの視点をお持ちの方から、SIer出身、社内SEなど、必須条件のハードルは比較的低く、セールスエンジニアへの転職難易度は比較的低いといえます。

技術コンサルタント

カスタマーサクセス部門のプロフェッショナルサービスチームに所属し、戦略的なお客様企業のSalesforce導入プロジェクトを支援する仕事です。

転職に必須の経験は、「手を動かしての開発経験がある方（Java等）」・「顧客折衝経験」となっています。セールスエンジニアよりも、開発よりの能力が必要になります。

技術コンサルタントの必須条件も、開発経験があるかどうかのみのため、転職難易度は高くはないといえます。ただし、プロジェクトの難易度によって、必要なスキルの高さは変わるため、スキルに応じて配属されるプロジェクトは変わります。

プロジェクトマネージャー

プロジェクト立ち上げ、計画、要件分析、Fit＆Gapアセスメントの実施とガイド、全体スコープ及び、タイムラインの変更に関する交渉に及ぶプロジェクト全体の管理を行います。

転職に必須の経験は、「3年以上の大規模プロジェクトのマネジメント経験」や「5-7年のエンタープライズソフトウェアの実装とリードの経験」です。

プロジェクトマネージャーの必須条件は高く、比較的大きなプロジェクトマネジメントの経験が必要とされ、高いスキルが求められます。セールスフォースのエンジニア求人の中では、比較的転職難易度が高い求人といえるでしょう。

エンジニアなど技術職の転職には、職種専門の転職エージェントの活用がおすすめです。
マイナビIT AGENTは、IT・WEBエンジニアの求人が多く、エンジニア系の職種に関する知見を持つコンサルタントが多いため、あなたの強みを引き出してくれます。

以下の転職エージェントを活用することで、一般のエージェントよりも専門職の転職で成功する確率が上がるでしょう。

【厳選】おすすめの専門転職エージェント

転職エージェント名	特長
マイナビIT AGENT	コンサルから大手SIer、メーカー、ベンダー、WEB系など、幅広い転職成功実績あり IT・WEBエンジニアの求人多数
JACリクルートメント	専門職への転職サポートに強み 業界・職種別のコンサルタントがサポート

セールスフォースの平均年収は高い？

口コミサイトの Openwork（2021年8月時点）によると、セールスフォースの平均年収は1,246万円です。

セールスフォースの給与は、年俸制となっており、基本給に加えて、成果に応じたインセンティブが加算されます。
基本給は従業員ランクによって決まり、インセンティブは目標達成率に応じて決まります。
特に営業職は、他の職種よりインセンティブの割合が大きく、上限なく年収を高めていけます。

非常に高い年収を誇ることから、転職市場で人気のある企業であることがわかります。

職種別の平均年収

セールスフォースの職種別の平均年収は以下の通りです。

営業、エンジニアの年収とも1,200万円を超える年収となっており、いずれの職種も1,000万円超の年収が約束されるでしょう。営業、エンジニアとも、個人目標の達成ハードルは高いですが、達成が100%であれば、年収が1,200万円を超えるという口コミがありました。

特に営業職の年収は成果次第で決まるため、とにかく高年収を目指して転職したい人にとってはうってつけの転職先といえるでしょう。

年齢別の平均年収

セールスフォースの年齢別の平均年収は以下の通りです。

セールスフォース では、20代から30代前半の平均年収は1,000万円を超えておらず、仕事の難易度の高さが伺えます。

一方で成果を出せば、新卒や第二新卒でも年収1,000万円程度を目指すことができ、早期に高年収を得られる希少な会社です。
40代になると、2,000万円近くの年収を稼ぐ社員も多くいるようで、セールスフォースで長いキャリアを考えている方にとって、年収の上げ幅も申し分ないものといえます。

セールスフォースでは、高品質なプロダクトや高い契約単価であることが、社員の高年収を実現しており、20代だけでなく30代以上で年収アップを目指して転職を検討している方にも非常におすすめの会社です。

余談ですが、年収を上げたい方は、ぜひ選考の際に「年収交渉」を行ってみてください。
転職では内定したとしても、現年収より下がってしまうことは多々あります。

自分のスキルに対する評価が低かったり、他社の方が高い年収提示の場合に、正しい評価をしてもらった上で、他社よりも高い年収を提示できるかどうかを交渉してみましょう。

しかし、年収交渉の段取りを上手くできるか不安が大きい方は、転職エージェントの活用がおすすめです。転職エージェントは正当な年収提示かどうかを見極め、他社の提示した金額よりも増額できるかどうかを第三者の立場から交渉できるため、年収が上げる可能性が格段に高まります。

年収を上げたい意向が強い方は、転職エージェントに相談してみましょう。

セールスフォースへの転職で失敗しない秘訣とは？

セールスフォースへの転職で失敗する人の多くは、自分がセールスフォースに向いているかを判断することができていません。

自分と親和性の高い職場であるかを見極めるための情報が不足している可能性が高いです。

転職活動に長けている人であればおすすめしませんが、慣れていない方は自分1人で転職活動するのではなく、転職のプロである転職エージェントに相談することがおすすめです。1社1社の求人や企業についての理解が深いため、的確なアドバイスを受けられます。

転職エージェントを使うメリット

また、セールスフォースで働くことや実際の求人に興味を持った方は、転職エージェントを通じて、具体的な求人情報を紹介してもらうことも可能です。

この記事を通して、「セールスフォースで働く魅力や気をつけるべき点がわかった」「セールスフォースのような大手人気企業へ転職してみたいと思った」という気づきをもたらすことができましたら、大変嬉しく思います。

セールスフォースの特徴を理解した上で、転職しても失敗しない会社といえるかどうかしっかり見極めていきましょう。

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【厳選】目的別おすすめの転職エージェント6選

転職エージェント名	特長
リクルートエージェント	【求人数No.1の総合型転職エージェント】 ・大手企業の非公開求人が多数。転職実績が業界No.1 ・転職者の8割が利用
マイナビエージェント	【20代の転職に特化した転職エージェント】 ・20代に信頼されている転職エージェントNo.1 ・20代・第二新卒の求人が多数
ハタラクティブ	【20代・未経験の転職に特化した転職エージェント】 ・スキルに自信がない方におすすめのサービス ・未経験・第二新卒の求人が豊富
リクルートダイレクトスカウト	【ハイクラス向け転職スカウトサービス】 ・年収800万〜2000万円求人多数 ・登録して、スカウトを待つだけで求人が見つかる
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